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2021年9月13日

『ゴールデンサークル理論』から学ぶ、相手の感情を動かす考え方

さいきんの投稿

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すず木たかふみ

すず木たかふみ／オンラインコース構築の専門家（コピーライター・編集者・デジタルマーケター）。ストーリーテリングLLC代表。インタビュー技術でビジネスの本質を掘り起こし、コピーライティング技術でシナリオを構成し、編集技術で魅力を最大限に引き出すオンラインコース・コンテンツビジネス構築をするプロフェッショナル。起業家・小規模ビジネスを営む顧客が抱える次のような悩み、【刺さるコピー表現を見つけられない／見せ方が分からない／文章構成・シナリオ構成をどうしたら良いかわからない／ビジネス軸・コンセプトが定まらない／コンバージョンするLPがつくれない／ファン化させるステップメールが書けない等】への解決に取り組んできた。関わった顧客からの感謝の声をモチベーションに23年のキャリアを重ねてきている。特に、「お客さんに刺さるコピー、訴求する言葉が見つかった」「サービスの見せ方を変えたことで、顧客の反応が変わった」「自信を持ってテキスト構成ができるようになった」「売るための軸がクリアーになったことでCV率が上がった」「LPでのCV数が取れるようになった」「お客さんとの関係を築くためのステップメールのロジックがわかった」などの成果の出た声は自身の仕事の大きな励みになっている。コピーライター・編集者・デジタルマーケターとして23年のキャリアを持つ。デザイン誌『AXIS』、職人専門のウェブマガジン『Ping Mag MAKE』、東京糸井重里事務所（現・株式会社ほぼ日）、『ギネス世界記録（通称ギネスブック日本版）』、フォルクスワーゲン広告、Kyash、FOLIOなどの新進気鋭のフィンテック企業、経済産業省ジャパンブランドプロジェクトなど、多数のプロジェクトに参画。 97億円を資金調達したフィンテック企業でのゴーストライター・コピーライターをつとめたり、某クレジットカード（正確にはプリペイドカード）の申し込みを1晩で10万人申し込み実績の記録をつくる、オンラインで高級今治タオルを1週間で3000本以上販売するなど、言語化・シナリオ化・コンテンツ化で多くのビジネス実績を上げてきた。インタビュー実績としては、日本各地の職人や中小企業社長 200人以上のインタビュー歴を持つほか、数々のオリンピック選手（浅田真央、羽生結弦、伊藤美誠、平野美宇、葛西紀明、吉田沙保里、伊調馨、国枝慎吾、上地結衣、白井健三）声優（野沢雅子）、冒険家（三浦雄一郎）、司会者（黒柳徹子）、歌手（倉木麻衣）、写真家（桐島ローランド）、俳優（江口洋介）などへのインタビューを通じて、人の魅力を言語化・シナリオ化・コンテンツ化する技術に磨きをかける。本人は、起業が軌道に乗るまで、数年間にも及び苦難の道を経験し様々な失敗や試行錯誤を重ねたことがあり、ビジネス構築時に難しいフェーズやポイントを言語化・体系化し、他の起業家・事業家の役に立ててもらうことを決意。『コピーライティング思考法』をローンチし、受講者1136人から、受講レビュー星4.35の高評価を得たことで、メソッドの有効性を確信し、コンテンツのさらなる研究開発に取り組む。コピーライティング技術、編集技術、ダイレクト・レスポンス・マーケティング技術を融合させ研磨することで、独自の言語化・コンテンツビジネス構築メソッドを確立。腕と知恵で生きる人がひとりでも多く増えることこそが、社会よりを良くする、との確信を得たことから、1億2千万人総起業家計画を掲げ、「腕と知恵で生きよう。」をテーマに据え、自身の仕事に取り組む。現在、ひとり起業家であるコンサル・コーチ・セラピスト・ものづくり・アーティストや小規模ビジネス事業主のビジネスの売上を上げること、クライアントの事業構築をすることに心血を注いでいる。家族と居住地である三浦半島の自然、音楽・映画・本をこよなく愛する。文章を目にした糸井重里さんからのお誘いでほぼ日に参画したことがある経験が自慢。プロの紙芝居師でもある。

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